推广定位

　　推广定位是针对自己的目标用户和推广目的确定推广的渠道、内容、方式等。例如一级建造师和英语四六级两个站点的推广定位就完全不一样，一级建造师用户多为已经工作的白领，四六级的用户则是在校大学生，两者用户的差别就要求做推广的时候选择不同的推广内容和推广方式。

　　推广定位既简单也困难，简单是因为推广定位就是对自己的推广目的确认之后，找到与自己推广内容有切合度的目标人群，采取目标人群喜爱的推广方式和推广渠道及推广内容，吸引目标人群的关注。

　　困难的是推广定位需要推广人员对推广产品的产品特性、推广渠道特性、产品受众共性、受众个性、推广效果反馈等要素十分了解，接下来就来具体讲解推广定位的流程和方式，这里用我们的。

　　推广定位首先需要在推广之前确认自己需要推广的产品是什么，网站推广工具，以二级建造师为例，二级建造师考试报名的资讯推广，推广的内容是二级建造师的报名相关资讯。二级建造师的受众多为学生以及毕业不久的毕业生为主，网站推广，这批人年龄层次较低，从事工作多为工地上的具体执行工作，工作地点不定，学习时间和上网时间碎片化，并且多以男性为主，那么我们确定了二级建造师的受众群体之后，就判定这批受众的兴趣点和个性习惯，弄清楚这批人群平时一般上网经常浏览的网站是什么，这批人群的兴趣点依次为lol为代表的游戏、汽车、房产、建筑类网站，他们对于我们233网校需要得是什么，是随时查看到二级建造师的报名相关资讯，还是有报名开始的提醒功能。判定了这批人群的上网习惯以及需求之后，我们推广就很简单了，在平常的日常推广中有意识的考虑这批汽车和游戏论坛和社群做推广渠道，保持品牌的曝光度，并且留下二建的群或者公众号，吸纳受众留存，日常累积建立二级建造师的用户推广群体。

网站推广至软文营销推广

　　软文推广；顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的拳法，软硬兼施、内外兼修，才是有力的营销手段。软文应具备一定的见识面，语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。从集中度比较高的佰依软文写手中调查来看，很多软文写手都是草根写手，他们基本有自己固定的职业，网站推广方法，软文写作对他们来说是一种爱好。而草根写手的增多，也给软文提供了十分精彩的内容，毕竟这是个多元化的社会。软文，不止要求的是语言驾驭能力，还要求有一定的社会阅历。

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