推广定位

　　推广定位是针对自己的目标用户和推广目的确定推广的渠道、内容、方式等。例如一级建造师和英语四六级两个站点的推广定位就完全不一样，一级建造师用户多为已经工作的白领，四六级的用户则是在校大学生，两者用户的差别就要求做推广的时候选择不同的推广内容和推广方式。

　　推广定位既简单也困难，简单是因为推广定位就是对自己的推广目的确认之后，找到与自己推广内容有切合度的目标人群，采取目标人群喜爱的推广方式和推广渠道及推广内容，吸引目标人群的关注。

　　困难的是推广定位需要推广人员对推广产品的产品特性、推广渠道特性、产品受众共性、受众个性、推广效果反馈等要素十分了解，接下来就来具体讲解推广定位的流程和方式，这里用我们的。

　　推广定位首先需要在推广之前确认自己需要推广的产品是什么，以二级建造师为例，二级建造师考试报名的资讯推广，推广的内容是二级建造师的报名相关资讯。二级建造师的受众多为学生以及毕业不久的毕业生为主，这批人年龄层次较低，从事工作多为工地上的具体执行工作，工作地点不定，学习时间和上网时间碎片化，并且多以男性为主，那么我们确定了二级建造师的受众群体之后，就判定这批受众的兴趣点和个性习惯，弄清楚这批人群平时一般上网经常浏览的网站是什么，这批人群的兴趣点依次为lol为代表的游戏、汽车、房产、建筑类网站，他们对于我们233网校需要得是什么，是随时查看到二级建造师的报名相关资讯，还是有报名开始的提醒功能。判定了这批人群的上网习惯以及需求之后，我们推广就很简单了，在平常的日常推广中有意识的考虑这批汽车和游戏论坛和社群做推广渠道，保持品牌的曝光度，并且留下二建的群或者公众号，吸纳受众留存，日常累积建立二级建造师的用户推广群体。

sns社交平台推广

　　搞网站的人都知道，一个网站的营销方法特别多，只有找到了适合网站发展的营销方法才是号的。许多网站做了营销后，结果发现有流量没注册会员，或者有注册会员，但是注册了不来，关键的在于网站没有发展后劲。sns也一样，网站推广，假如sns刚成立就想通过大量的广告带来流量和注册会员，那么结果恐怕是流量来了，很难留驻这些会员，免费网站推广，sns要发展，核心的一点就是里面已经有会员的许多老朋友，虽然sns的基于六度理论而创建的，但是对于一个人来说，结交新朋友是必要的，但是没有比维持一个老朋友更划算，更直接。所以那些sns网站一直在提倡可以帮助会员认识更多的朋友，是颠倒了会员的核心需求，对于sns来说，怎么做网站推广，会员的首需求是在sns网站里维系老朋友，其次才是开拓新朋友。假如连老朋友都不能维系的话，那么就算认识了新朋友，又能保证新朋友肯定成为很好的朋友吗?可能大多是作为普通的网友而已。

　　sns站要吸引人的地方，除了是可以让会员维系自己的老朋友，同时可以结交一些自己所需要的新朋友，还有一点就是网站文化或者氛围，让会员有个归属感，网站氛围这东西真难讲清楚，总之就是让会员十分乐意去sns网站，并且会因为网站而自豪。目前有些sns网站定位有点奇怪 的话，都是一些小孩子在里面，大多白领不肯去，为什么呢?假如你说你是51的会员，网站推广工具，那么你在别人眼里就是一个小孩子或者无聊的人。比如漂泊一族以情感和音乐交流为主，电台和杂志为特色，娱乐休闲为辅助，在外漂泊者很好的交流平台。

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